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这些零部件的批发价格不到50美元。考虑到iPod Touch肯定符合该公司的利润目标（该产品在几个月前上市，比当时最低价的机型便宜70美元），299美元iPhone应该具有类似的毛利润率。 不过如果按这样的方式去考虑利润率是没有意义的，我们应该考虑总利润金额。假设一部299美元手机的利润率为35%或毛利润超过100美元，如果将价格降低至249美元，苹果将需要多销售一台手机才能获得相同的利润。 但是，苹果并不想只是通过销售手机赚钱。如果消费者购买应用程序、音乐和电影，该公司将获得收入，甚至在一定程度上可以通过出售部分应用程序内的广告赚钱。即使低价版手机购买者使用App Store的次数可能相对较少，但也可以合理地将他们视为潜在的长期客户，不仅针对iPhone而言，还有包括iPad和Mac。如果他们购买Android手机，苹果将不能从他们身上赚钱。 毫无疑问如果将手机的价格定为399美元，每台手机的利润会高一点，不过如果我们粗略将每台手机的毛利润分别计算为100美元和200美元，并不能计算按399美元销售实现的总利润会比299美元高多少。按照399美元的售价，iPhone 5C在世界大部分地方仍然算是价格较高，对于很多尚未与苹果达成iPhone销售协议的运营商来说，这并非令人满意的价格。这也会令苹果失去上面提到的所有好处。 相对更低的销售量，乘以更高的销售价，会产生更亮眼的利润率，不过利润金额肯定会更少。 投资更多从而销售更多 库克曾表示希望提高通过苹果零售商店直接销售的iPhone的份额，不过低价版版iPhone将使这个目标更加难以实现。当然，除非苹果开设更多专卖店。尽管一些庸人自扰的观点认为，苹果的专卖店的每平方尺销售额今年略微降低（自从去年的iPad mini以来，还没有推出新产品，这应该不令大家感到意外），但该公司的零售业绩令大家都非常羡慕。 因此，为什么不增加一些门店呢？尽管苹果几年前曾尝试开设一些规模较小的专卖店并最终放弃，不过对于主要销售iPhone和iPad、越来越专注于移动设备的苹果，此举的合理性比以往更高。 现有的专卖店是一种竞争性的武器，因为它们具有顶尖的科技支持以及狂热的销售队伍。自从10个月前辞退约翰·布罗维特（John Browett）以来，库克并没有聘任新的零售主管。因此，小尺寸、专注于移动设备的专卖店等项目——即使大家都想见到——现在不会出现。考虑到苹果的实体店具备销售和推广作用，而该公司的产量也达到历史最高水平，因而苹果错失了这个机会——该公司本来可以尝试更具侵略性地发展，尤其是在美国之外。 库克一直被批评魄力不足，不过他已经向世人展示，他愿意与史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）“决裂”，推出曾被乔布斯公开嘲笑为糟糕主意的小尺寸平板电脑。 如果苹果没有推出iPad mini，其在平板电脑市场的领导地位可能已经不复存在。不过一款产品还不够，库克解除布罗维特职务但没有找来替代者，这个决定难以激发外界的信心。苹果还没有完全利用好零售这张牌，不过这并非唯一一样还没有完全利用好的东西。 低价版iPhone是进一步确定库克领导地位的一步好棋。他曾谈到不要留下让竞争对手可以利用的定价伞（pricing umbrella，也称定价伞效应，指竞争者可以通过制定比占据市场主导地位的领先者更低的价格，以此赢得消费者——译注），不过iPhone的确存在这样的空间。 我们将看到他选择发起多大的攻势。不过，即使开设更多零售店，这种抢占市场份额的措施在一开始就是有利可图的。因此，这并不会耗尽苹果的现金或者真正地挑战极限。 (责任编辑：电脑知识大全) |
